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易盈天下：以你所需换我所求
环渤海新闻网专稿 (本报记者 黄岩)梅子是一个热爱生活的音乐潮人，她用自家没有销售出去的幼儿服装，换到了实用美观的音乐人U盘；强哥在做几款国产名酒的代理，他拿手中的名酒换来了一箱绿色有机的农家山药；一家销售食品饮料的公司，用不太热销的饮料换得了几包漂亮的外贸丝巾……这样的故事每天都在悄然发生着，而让这种交换成为现实的就是日趋火爆的网络易物平台。
唐山易盈天下电子商务有限公司就是这个行业的领先者。进入互联网易物领域3年来，在董事长赵军“让易物走进每一家企业”的目标引领下，易盈天下电商公司以“让天下没有难卖的产品”为核心理念，打造了为唐山市中小企业服务的易物网络平台，以物物交换这种新颖的商业模式，为中小企业提供了更多的销售和变现渠道。
初尝互联网甜头
遥想新世纪初，唐山的钢铁行业无论是生产还是销售，都足以用“爆棚”来形容。赵军就是在这样的氛围下闯进了钢材市场，赚到了人生的第一桶金。
2004年的一天，赵军偶然接触到了互联网。带她进入网络世界的是一个年轻的女孩子，来向她推销阿里巴巴的商业网站。看着一脸诚恳的小姑娘，为了不让她白跑一趟，她订购了商务通并获得一个二级域名。让她欣喜的是，互联网给她的事业带来强大助推：全国钢材市场的信息尽收眼底。输入钢铁信息，会出来一大串客户的名字。而登录商务部网站，则让她打开了国际视野。在中国驻外使领馆商务参赞们的牵线搭桥下，赵军和她的新洋钢铁贸易公司与外国人做起了生意，事业上有了大起色。在百度网的钢材销售排名中，新洋钢铁时常保持在第一的位置。
遇见新的商业模式
历经辉煌十年，唐山的钢铁行业在国家宏观政策的调整中，面临着去产能、去库存的艰难处境。赵军的钢铁生意大不如前，于是她在一家古玩城开了一个珠宝店，聊以自娱地做起小生意。
一个电话给她带来了转机：2013年夏天，赵军接到一个推销员打来的电话，邀请她参加“易物天下总裁见面会”。她带上店里的珠宝、首饰、广告单来到现场，本想为自己的生意做点宣传。
但接下来发生的故事让她喜出望外——
她佩戴的首饰受到了一位老板的青睐，问她是否乐意交换，对方提供的是商业广告。正想做宣传的赵军立马就答应了这位广告商的请求。几件精美的首饰，就能换来价值15万元的公交车广告。这让赵军心里滋生了想法：“既然货物能够互换，我何不尝试一下这个新事物！”她脑海中闪现出一道亮光，产生了做这个行业的冲动。
于是她静下心来，认真听主持人讲解“易物天下”的4种交易模式：“易物清库”即清理库存，换成容易变现的产品；“易物采购”即用自己产品交换到自己需要的产品；“易物营销”即当产品换出去的同时，企业接触了更多潜在客户，拓展市场；“易物投资”即通过以物易物，达到资产增值的目的。主持人特别讲到，易物网络平台最重要的作用是助力中小企业快速成长。
“既能帮别人成功，也能让自己收获，我就要做这样的事业！”赵军觉得心里的灯亮了。她欣然注资加盟了易盈天下电子商务有限公司，签下了唐山地区的总代理。唐山从此多了一个新的商业形态——以物易物的电子商务公司。
让天下没有难卖的产品
以物易物，这种在货币出现之前大行其道的古老交易方式，穿越数千年的时光隧道，在互联网的催动下，以一种时尚、新潮的姿态华丽回归。换物网站日渐火爆，并催生了“换客”这一群体，他们遵循“需求决定价值”的行为准则，重在实现物尽其用。“换客”们以物易物，使这种原始的交易方式借助当今的高科技获得了“新生”。
“现在你想做什么事，记住了，第一位的先想不花钱！”赵军说自从开设了“易盈天下”网络平台，自己每天都和别人交流这个理念。她不仅是传播者，更是实践者。在她的日常生活中，吃饭、喝水、品茶都不再花钱去买，而是通过易物平台进行交换。
加拿大小伙儿麦克唐纳“以别针换别墅”的故事家喻户晓，赵军说这就是体现了“以你所需，换我所求”的易物理念。围绕着这个观念，易盈天下定期举办易物沙龙和活动日，邀集会员当面交流；为让唐山产品走出去，公司组织唐山会员赴天津、太原等地去做交换。
为确保易物不出问题，赵军和她的团队对客户严格管束，如食品类产品必须提供质检报告和卫生许可证，每次换货进行额度控制，价格要与市场同类产品相近，在自愿前提下公平交易……“我们这样做，就是为了强化市场监管，让交换成为一种规范行为，实现货换货、两头乐！”赵军说开业至今，因为实施了严格规范的管理，至今没有出现售假行为。
同时，赵军在实践中体会到，进行第三方信用体系建设和完善，是易货交易健康发展的前提。因此，唐山易盈天下电子商务公司将逐步健全交易平台的监管体系，给“换客”们创造一个安心、公平、透明的易物环境。
“让天下没有难卖的产品！”这是唐山易盈天下电子商务公司的奋斗目标。如今，他们已有会员320个，每月易物额度接近百万元。在帮助企业清理库存、快速周转、节省资金等方面，易盈电子商务正在发挥着重要的作用。
以你所需，换我所求。今天，你“易”了么？ |
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